Как мы в компании адаптировались к реальностям российского рынка, где реклама становится чрезмерно дорогой, а борьба за клиента усложняется. Решили вернуться к проверенной, но сложной методике — холодной лидогенерации. В своем выступлении я поделюсь реальными цифрами и результатами этого подхода, расскажу о вызовах и успехах работы с длинными продажами, а также о том, как мы выстроили эффективную стратегию лидогенерации с минимальными затратами на маркетинг.